成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么╩有些油漆涂料加盟商可以┏做大做强г?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销μ商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因Ⅴ为地段不±够繁华?还是门店附→近需求量较少?面对经营困局,普通经销商$一味认为外在环境是导致】门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能◇自省其身,☺☻检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产@品,陷入经营困∧境便是已知的结局。∷当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌●,而是适合市场风向的品▲牌。纵观全局,环保标志成为涂料市场上最有力的“通行∣证”◆,涂料经销商只有迎合市场节拍选¤择环保涂料产品,就是把握了ι制胜的基础。

2.差异化Ω化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话…题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手︹︺︻采用差异化营销的方式吸引消▼费者的眼╱╲█球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商※根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异◈化、形象差异化等方┐面,分别制定产品策略۩..、价格策略、渠道策略以及促销策略并▧予‖∠以实σ施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款∑产品异常火热,便盲目引进,最终۞导致大〥量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得▍风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商︴唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后★。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥▫善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实∪际上涂料经销商只有先作为一名忠б实的倾听者才能真正Ё〦了解消费者的需求,准确解决消У费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求ↇ,才能获得销量,赢占市场♡。涂料经ⓥ销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收▀获口碑ч,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。