成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么♣有些油漆涂料加♀盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什ч么⿻有些涂料经Ⅹ销商代理的产品供┍不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店♯♮附近⿱需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在≈环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华∫的地段必ж≮≯定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营๑缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在↔选择品牌时犹如ↈ雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷①入经营困境∞便是已知的结局。‰当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合ν市场风向的品牌。ǐ纵观全局,环保标志成为▧涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差∽异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商♂无法从产品本身获取销售优势,只能从Ⅷ营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策❤☜略,―要求〡涂料经销商根据市场的特点,◐着眼产品差异化、服务差异化、Ф形象差异化≈等方面,分别制定产品策略、价格策∥略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引@进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有┛比对手├更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售Ↄ准则,但∏真正的“至上”不й是一味的服▲从,而是学会倾听客户的需求,为|︴()〔〕客户妥善解┝决问题。绝大多数经销∩商认为产品推ↅ销的过∪程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的』需θ求,准确解决消费者的疑问。

任▂▃▅▆█何时候,涂料经销商只有找准客户需求,☼才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑⿰,〣成为人人称÷羡的“成功的涂料经销商”。